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15. Juni 2016 | Termine

Allemagne
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AIIM Solution Training : Neue Wege beim Verkauf von Capture Lösungen!

Wir freuen uns, Sie zu einem exklusiven Training am 15. Juni in Frankfurt einladen zu können. Gemeinsam mit der AIIM konnten wir für diesen Tag Herrn Dr. Heiner van den Berg gewinnen, der Ihnen effektive und erfolgreiche Methoden und neue Wege beim Verkauf von Capture Lösungen zeigen wird.

Der IT-Markt hat sich in den letzten Jahren verwandelt. Capture Lösungen sind heutzutage weit mehr als das reine Einscannen von Papier. Mobile Geräte, die Verlagerung in die Cloud und die wachsende Bedeutung von Social Media – auch im Geschäftsbereich – führen dazu, dass die Eingangskanäle für Informationen immer vielfältiger werden. Um erfolgreich am Markt agieren zu können, sind Unternehmen gezwungen, ihre Prozesse und Strukturen den stetigen Entwicklungen und Veränderungen anzupassen.In diesem AIIM-Training, dass wir bereits erfolgreich in Holland, Belgien und Großbritannien durchgeführt haben, lernen Sie, Ihre Vertriebsstrategien zu optimieren, Zielgruppen / Entscheidungsträger zu identifizieren und aktiv auf die veränderten Prozesse einzugehen.

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung – registrieren Sie sich hier:

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AIIM Solution Sales Training – Details

15.06.2016 von 8.30 Uhr – 18.00 Uhr
Dorint Hotel Frankfurt-Niederrad, Hahnstrasse 9, 60528 Frankfurt,
Telefon: 069-66306-700
Investment: € 100,00 pro Person
(Rechnungsbetrag wird nach Anmeldung / Bestätigung fällig)
 

Das AIIM Solution Sales Training beinhaltet:

 

  • Training (Normalpreis: € 600,00 pro Person)
  • Catering (Kaffee / Getränke über den Tag, Lunch, süße und herzhafte Snacks während der Frühstücks- und Kaffeepause)
  • Online Kurs für weitere 6 Monate zur Erreichung der ECM Practitioner-Zertifizierung
  • Alle Teilnehmer erhalten einen persönlichen, unlimitierten 24/7-Zugang zur den AIIM’s Online ECM Practitioner Kursmodulen, Support Material, und eine Ausbildung für 6 Monate zur Erreichung der Zertifizierung

Agenda

 

Einführung rund um das Thema Capture

 

  • Die digitale Transformation – Warum können wir sie nicht umgehen?
  • Automatisierte Prozesse
  • Verbesserte Kontrolle und Übersicht über die Unternehmensprozesse

Capture Technologien und Best Practices    

 

  • Dokumentenmanagement, Workflow, Aktenmanagement, Collaboration
  • Rolle von Metadaten, Taxonomien, Security, Aufbewahrungsfristen etc.

Verkauf von Capture-Lösungen im Zeitalter der Consumer IT

 

  • Fachabteilungen als Entscheidungsträger
  • Ansprüche an die Lösung
  • Cloud vs. On-Premise-Installationen

Der Sales Prozess

 

  • Führungskräfte wollen einen vollständigen Geschäftsüberblick
  • Seien Sie pro-aktiv und nicht re-aktiv
  • Verkaufe das Meeting, Verkaufe die Analyse, Verkaufe den Business Case

Rollenspiel #1: Wie identifizieren Sie neue Chancen?

 
Case Studies von mehreren führenden Abteilungsprozessen und Verticals

 

  • Zielgruppe Abteilungen und Entscheidungsträger: Finance , HR etc.
  • Zielgruppe Verticals und Entscheidungsträger: Banking

Rollenspiel #2: Wie aktivieren Sie Entscheidungsträger eine Idee zu kaufen?

 
Vorweg genommen Einwandsbehandlung

  • Behandlung der 3 häufigsten Einwände: Kein Zeit und kein Budget, sprechen Sie mit der IT, Lösung existiert bereits

Erstellung von wöchentlichen Zielen, um monatliche Budgets zu erreichen

  • Einigung über das, was nächste Woche, nächsten Monat, nächstes Quartal und nächstes Jahr passieren muss

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Online Resources

Alle Teilnehmer erhalten einen persönlichen, unlimitierten 24/7-Zugang zur den AIIM’s Online ECM Practitioner Kursmodulen, Support Material, und eine Ausbildung für 6 Monate. www.aiim.org/

Ihr Trainer

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Dr. Heiner van den Berg

Heiner van den Berg, der seine Karriere vor 25 Jahren als SW-Entwickler und Projektleiter bei Xerox für Print-On-Demand Lösungen startete, arbeitet seit fast zwei Dekaden für viele internationale und marktführende Unternehmen der Informations Management Branche in leitender Funktion, so als VP Software & Solution EMEA bei KOFAX/DICOM und als Sales Director bei der Xerox GmbH. Zusätzlich hat Heiner Erfahrungen als Geschäftsführer des Berliner Start-Ups orgavision, einem Anbieter von SaaS basierten Lösungen im QM Bereich. Zudem arbeitet er seit mehr als 15 Jahren als Trainer, Coach und Consultant.
 
 Heiner befasst sich hauptsächlich mit dem Thema “Digitale Transformation”. Schwerpunkte sind dabei Strategie, Business Model Innovation, Change Management, Leadership sowie Sales & Marketing. Heiner ist Dipl. Physiker und hat im Bereich Theoretische Physik an der Ruhr Universität Bochum promoviert (Dr. rer. nat.)

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